降低费率虽然能暂时吸引理财客户，但并非长远之策。投资者在选择理财产品时，真正关心的是收益率。如果收益率无法满足预期，即便是最优惠的费率也难以留住他们。
近期，农银、民生和华夏等多家理财公司相继调整了旗下产品的业绩比较基准，从5个基点到100个基点不等。此举出于对收益下降可能导致客户流失的担忧，并且许多公司同时推出了减少管理费用的措施，有些甚至将费率调至0。
当前市场面临的一个现实问题是底层资产收益率的下行。在利率持续走低、降息预期仍然存在以及“资产荒”环境中，传统理财产品很难维持较高的收益。这使得如何吸引并保留更多客户成为一个挑战。
通过提供优惠费率进行营销确实可以暂时提高客户数量，但若演变为费率“价格战”，会削弱企业正常盈利能力，对行业长远发展产生负面影响。因此，仅靠降低费用并不足够，以待来解决问题，而应注重提升产品价值和服务质量。
为了吸引长期投资者并保持其连续性投入，理财公司需要密切关注市场动态和经济趋势，以及及时调整投资策略。此外，还应深入了解各种基础资产的表现和风险特征，以增强自己的投资决策能力和风险控制水平，并通过科学配置资产以减少风险并提升收入潜力。
除了竞争力的回报以外，理财公司还需更加关注与用户互动体验及服务需求。通过建立良好的沟通渠道，不断理解用户需求与期待，从而更好地定制或调整产品策略。而定期发布市场报告、分析新兴趋势也是帮助用户提高意识，同时也能够稳固现有顾客群体并扩大潜在顾客基础的一种手段。
随着科技进步不断加速金融创新日益突出，加上互联网技术应用无处不在，理财机构应当积极探索新的商业模式与增长路径，比如利用数据分析、人工智能等创新工具设计具有竞争力的新型金融商品；借助移动互联网平台拓宽销售范围，为不同需求的人群提供多样化服务方案。
重要的是，在追求最佳回报的时候，不得忽视合规要求及风险防范，这是赢得信任必不可少的一部分。只有不断提升自身实力才能赢得投资者的信任，也才能够获得市场认可，最终实现可持续发展。
