降低费率虽然能够暂时缓解客户流失的压力，但并非长期解决问题的方法。投资者在选择理财产品时，更加关注的是产品的收益率。如果收益率无法达到预期，即便是最优惠的费率也难以保持客户忠诚。
近来，农银、民生、华夏等多家理财公司相继下调了旗下产品业绩比较基准，上调幅度从5个基点至100个基点不等。此举出于对市场利率下行和资产收益率减少可能导致客户流失的担忧。在此背景下，一些公司不仅调整了业绩比较基准，还推出了管理费降低措施，有些甚至将费率调整为0。
面临着底层资产收益持续走低的问题，当前金融市场给予我们许多挑战。对于理财公司而言，在市场利率持续下行和“资产荒”环境中，要想维持传统理财产品高额盈利变得困难。因此，如何吸引并保留更多客户已成为行业内的一个棘手问题。
通过让利于客户，如降低管理费或设置特殊优惠计划，这种营销策略确实能够立即吸引新客。但如果这种竞争只基于价格，并且形成一种“价格战”，这会削弱企业正常盈利能力，对整个行业发展产生负面影响。降低费用只是暂时缓解问题，而不是长远之计，因为投资者更看重的是实际能获得的回报，如果这个回报不能满足他们，那么任何形式的优惠都难以留住他们。
要想真正吸引并保持顾客信任和长期合作，我们需要采取更加根本的手段。一方面，要密切关注市场动态和经济政策变化，以便及时调整我们的投资策略；另一方面，更深入地理解各种基础资产及其风险特性，从而提升我们的投资能力和风险管理水平。这意味着我们需要不断提高自身服务质量，让用户体验更加完善，同时提供有竞争力的收益保障。
除了提供具有竞争力的收益外，我们还应该努力了解每位顾客的具体需求，并据此调整我们的服务模式，使得每一位用户感受到我们对其价值观念与偏好的尊重。此外，我们还可以通过定期发布专业报告、分析最新趋势等方式，为用户提供有价值信息，这不仅有助于维护现有的关系，也能吸引更多潜在消费者加入到我们这里来。
最后，不可忽视的是，在追求更高收入同时，我们必须坚守法律法规以及合规性原则，确保所有操作符合监管要求，同时保护好每一位顾客的人身安全与财产权益。这是一项双刃剑，只有当自己内部实力强大才能赢得人们真诚信任。而这正是赢得长远成功所需的一步重要迈进。
