降低费率虽然能够暂时吸引投资者，但并非长久之策。真正重要的是理财产品的收益率，若无法满足预期，即便是最优惠的费率也难以保持客户忠诚。
近期，一些大型银行和券商如农银、民生、华夏等通过调整业绩比较基准来调低产品费用，幅度从5个百分点到100个百分点不等。此举出自对收益下行可能导致客户流失的担忧，并在此基础上推出了减少管理费用措施，有些甚至将费率设定为零。
当前市场面临的是资产收益率持续下行的问题。对于理财公司而言，在利率下行、降息预期仍然存在以及“资产荒”的环境中，传统理财产品很难维持高收益。这使得如何吸引并留住更多投资者成为一个挑战。
作为一种营销手段，通过降低费率向投资者提供优惠确实能短期内增加吸引力。但一旦这种做法演变成“价格战”，会削弱企业利润空间且对行业长远发展产生负面影响。降低费率只能解决问题的一部分，而不是根本解决方案。毕竟，投资者的选择依旧集中在理财产品的实际收益上，如果没有达到预期，再多的福利也难以留住他们。
那么，我们如何才能实现长期稳定的客户关系？首先，要紧跟市场动态及时调整策略，加强对宏观经济走势和政策变化的理解，以此来提升产品盈利能力。此外，还需深入研究底层资产，以提高风险管理水平和投资效益。在此基础上，更注重提升用户体验与服务质量，以及不断创新业务模式，这样的综合策略有助于建立稳固的地位。
最后，不忘初心守本真，对待所有决策必须坚守合规原则，同时保障每一项业务操作都符合最高标准。这正是赢得信任与竞争力的关键所在。而非停滞不前追求短暂效应。在这个快速变化的大背景下，只有不断进步与完善自己，才能够在激烈竞争中脱颖而出。
