降低费率虽然能暂时吸引理财客户，但这并不是长远的解决方案。投资者在选择理财产品时，他们真正关心的是产品的收益率。如果收益率不能满足他们的预期，即使有额外的费用优惠，也难以保持客户忠诚。
近来，农银理财、民生理财和华夏理财等多家金融机构相继调整了旗下产品业绩比较基准，幅度从5个基点到100个基点不等。为了应对潜在客户流失风险，这些公司同时推出了减少管理费用的措施，有些甚至将费率降至0。
资产收益率下行是当前金融市场面临的一个实际问题。在利率持续下行、预计继续降低以及“资产荒”环境下的背景下，传统的理财产品很难维持高收益。因此，如何吸引并保留更多投资者，是目前面临的一个挑战。
通过让利方式，比如减少费用，使得理财公司能够短期内吸引新客戶。但如果这种策略演变成一场“价格战”，它会削弱企业正常盈利能力，并对整个行业长远发展产生负面影响。尽管如此，仅靠减少费用无法提供一个可持续的手段，因为投资者更看重的是最终获得的回报，而非促销活动中的折扣或优惠。
要想成功地吸引并保留客户，最关键的一步就是提高产品的整体收益水平。这需要及时分析市场动态，以及宏观经济和政策趋势，从而调整投资策略。此外，还需深入了解不同类型资产所带来的收入情况和风险特征，以此来增强自身对于市场变化和风险管理的情报掌握力，并通过科学配置资源来实现既安全又稳健增长目标。
除了提供具有竞争力的回报之外，金融机构还应该更加注重提升服务质量，为客户提供满意感受。这意味着建立起与客户之间良好沟通渠道，不断学习他们需求变化，同时根据这些信息不断改进自己的服务模式。此举不仅有助于维护现有顾客群，还可能帮助赢得更多潜在用户的心智认同。
最后，由于科技创新与金融领域不断融合，对未来业务模式与增长点进行探索也是非常重要的一环。这包括利用大数据技术开发出独具特色且富含创新的理财工具；借助互联网平台拓展销售范围，使得更广泛的人群都能接触到这些先进工具。此类举措将为公司带来新的机遇，同时也能够进一步加强其作为可信赖合作伙伴的地位。
