在当前的金融市场环境下，理财公司面临着一个挑战，那就是如何吸引并保持客户的忠诚度。降低费率是他们常用的策略之一，但这并不足以解决问题。南京财经大学红山学院的一位专家提醒，尽管这种做法能够暂时缓解获客问题，但它并不是长远之计。
近期，农银理财、民生理财和华夏理财等公司纷纷调降了旗下的产品业绩比较基准，这些调整往往会带来5个基点到100个基点不等的大幅度下调。在这样的背景下，一些公司为了应对可能导致客户流失的问题，不仅调整了业绩比较基准，还推出了降低管理费的措施，有时候甚至将费率直接设定为0。
然而，这样的策略也有其局限性。在经济形势复杂多变的情况下，底层资产收益率持续走低已经成为现实。这意味着传统的理财产品很难再维持高收益，因此如何吸引和留住更多客户成为了摆在这些公司面前的难题。
从营销手段来说，将费率优惠作为一种方式向顾客让利确实能起到一定效果。不过，如果这种优惠演变成了费率“价格战”，这将压缩企业正常利润空间，对整个行业的长远发展产生负面影响。因此，我们不能只依赖于减少费用来解决问题，而应该寻求更为深入和根本性的方法。
对于如何吸引客户进行长期投资和持有，则需要采取更加全面的策略。一方面，要及时捕捉市场行情，并提升产品收益；另一方面，更要加强对市场情况分析，把握宏观经济走势以及政策动向，以便及时调整投资策略。此外，还应当深入了解不同类型资产的收益情况与风险特征，从而提高投资能力和风险管理水平。通过科学配置资产，可以既降低风险，又提升产品效益。
除了提供具有竞争力的收益以外，提供良好的用户体验也是至关重要的一环。通过建立良好的沟通机制，与用户保持互动，可以更好地理解他们的需求，从而不断改进服务质量。此外，如定期发布市场报告、投资策略分析等信息，也可以帮助用户增强投资意识和风险意识，这不仅能够留住现有用户，还能吸引新顾客加入。
随着科技创新不断推进，以及金融市场模式不断变化，我们也应该积极探索新的业务模式与增长点，比如利用大数据、人工智能技术开发出更加创新的产品，或借助互联网平台拓展销售范围。但同时，也不能忽视合规要求与风险控制，不断提升自身实力才是赢得信任与认可的手段。
