降费率只能是暂时的缓解手段，不能成为长期的策略。投资者在选择理财产品时，最关心的是收益率，而不是仅仅看费率。如果产品的收益率无法满足他们的预期，即便有优惠的费率，也难以留住客户。
近来，农银理财、民生理财和华夏理财等多家公司不断调整业绩比较基准，这些调降幅度从5个基点到100个基点不等。为了应对收益下降可能导致客户流失的问题，一些公司同时推出了减少管理费或直接将费率调至0%的措施。
当前金融市场面临的是底层资产收益率下行的问题。在市场利率下行、预计会继续降息以及“资产荒”的环境中，传统理财产品很难维持高收益。因此，如何吸引并保持更多客户，对于这些公司而言是一个棘手问题。
通过让利形式的手段，比如减少费用，让利给客户确实能起到吸引新客戶效果。不过，如果这种做法演变成一场“价格战”，这会压缩企业正常盈利空间，并影响整个行业发展方向。简而言之，只能暂时解决问题，但并不具备长远效用，因为投资者更重视产品实际带来的回报，而非单纯价格优惠。
那么，要想吸引并保留客户？需要持续跟踪市场动态，加强研究分析，以此指导投资决策。此外，还要深入了解各种底层资产特性和风险，以及提升自己的风险管理能力，以科学配置资源避免风险，同时提高总体表现。
除了提供竞争力的回报以外，还需注重服务质量和用户体验。这包括与用户建立良好沟通关系及时了解需求，从而调整策略以满足他们期待。此外，可以定期发布报告进行分析，以增强用户理解投资事宜并意识到潜在风险。这对于既有顾客同样有效也能吸引新顾客加入其中。
随着科技进步与金融创新，不断探索新的商业模式也是关键一步。比如利用数据技术推出具有创意性的产品；借助互联网平台拓宽销售范围，使得产品更加多样化可选，为广大消费者提供更为丰富多样的服务与选择。
最后须知，在追求收益的时候必须坚守合规原则和防范机制，不忽视对所有参与者的保护权益。只有不断提升自身实力才能赢得信任及认可，这才是走向成功稳固之路的一种方式。
