降低费率虽然能暂时吸引理财客户，但这并不是长远的解决方案。投资者在选择理财产品时，他们真正关心的是产品的收益率。如果收益率不能满足他们的预期，即使有最优惠的费率，也难以保持客户忠诚。
近来，农银理财、民生理财和华夏理财等许多金融机构纷纷调整了旗下产品业绩比较基准，这些调整幅度从5个基点到100个基点不等。为了应对可能出现的收益下降导致客户流失的问题，这些公司在调低业绩比较基准的同时，还推出了减少管理费用的措施，有些甚至将费率直接设定为0。
资产收益率下滑是当前市场面临的一个现实挑战。对于这些金融机构来说，在利率持续下行、预计未来还会有降息的情况，以及“资产荒”的市场环境中，传统型号无法再维持高额益处。这意味着如何吸引并保留更多顾客成为了摆在它们面前的难题。
作为一种营销策略，通过降低费用，让利于顾客确实可以起到一定程度上的吸引效果。不过，如果这种措施演变成一场关于费用水平竞争的大战，那么它将压缩企业正常盈利空间，并影响整个行业未来的发展。只靠降低费用来缓解问题，并非一个可持续的手段。在投资者选择理财产品时，他们更看重的是产出的实际收益。如果没有达到他们所期待的话，再多次让步都很难阻止他们离开。
那么怎样才能吸引顾客长时间地持有并且持续投入资金呢？及时捕捉市场趋势以及提高产出金额是关键要素。这些金融机构应当更加深入地研究和分析市场情况，把握宏观经济走向和政策变化，以此来迅速调整投资策略。此外，它们还应该更加深刻理解底层资产产生收入情况及其风险特征，从而增强其投资能力和风险控制能力，并利用科学配置资产来减小风险并提升产出。
除了提供具有竞争力的收入外，这些公司还需要更注重顾客体验以及服务需求。在与顾客保持良好沟通互动后，了解他们具体需求与期望，然后根据这些信息进行产品策略调整。此外，还可以定期发布市场报告、分析投资策略等内容，以此帮助顾客加强意识与风险意识。这不仅能够帮助保留现存用户群，也能够吸引潜在用户群体加入进来。
最后，由于科技日新月异而金融领域不断创新，这些金融机构也应该积极探索新的业务模式和增长途径，比如通过大数据技术或人工智能工具推出更具创意性和竞争力的理财品种，以满足多元化需求；借助互联网平台或者移动应用扩展销售范围及服务网络。
值得注意的是，在追求较高收入回报过程中，必须坚守合规法则与防范边界，不忽视保护投资者的权益。这就要求各方自身必须不断增强实力，以赢得人们信任以及获得认可。这是一个长远之计，而不是短暂手段。
