在当前的金融市场环境下，理财公司面临着一个挑战，那就是如何吸引并保持客户的忠诚度。降低费率是他们常采取的一种策略，但这只是暂时缓解问题，并非长久之计。投资者选择理财产品时，他们更关心的是产品的收益率，而不是简单的费率优惠。如果收益率不能达到预期，即便有再多次费率优惠，也难以留住这些投资者。
近期，一些知名的理财公司，如农银理财、民生理财和华夏理財等，为了应对底层资产收益率下行的情况，都采取了调降业绩比较基准来刺激销售。这包括将业绩比较基准从5个基点到100个基点不等大幅下调。此外，还有一些公司为了减少客户流失，将管理费降至最低甚至为0，这是一个让利客户的手段。
然而，这样的做法并非长远之计，因为它会压缩企业利润空间，并且可能导致整个行业发展受阻。在这样的市场环境中，传统的高收益产品已经很难实现，因此如何提升产品收益成为关键问题。
要想吸引并留住客户，除了提供具有竞争力的收益率以外，还需要注重提高服务质量和提升用户体验。通过深入研究市场行情和政策动向，以及不断了解不同类型资产的特性和风险，从而科学地配置资产、管理风险，并提升产品价值。此外，与客户保持良好的沟通也是非常重要的一环，它可以帮助理解他们的需求，从而调整和优化产品策略。
技术创新也成为了解决这一问题的一个途径。通过利用大数据分析、人工智能技术等，可以推出更加创新的、具备竞争力的新品，以满足多样化需求。而互联网平台与移动应用也为拓宽销售渠道提供了新的机会。
最后，不可忽视的是，在追求高效益同时，必须坚守合规与风险控制原则，为保护投资者的权益保驾护航。这才是赢得信任与认可的根本之道。
