降低费率虽然能够暂时吸引投资者，但并非长期解决获客问题的有效方法。投资者在选择理财产品时，更加关注的是其收益率。如果产品的收益率无法满足他们的预期，那么再多的费率优惠也难以留住这些客户。
近来，农银理财、民生理财和华夏理财等金融机构纷纷调整了旗下产品业绩比较基准，并对比基准进行了不同程度的下调。一些公司为了应对可能导致客户流失的问题，在降低业绩比较基准同时，还采取了减少管理费用的措施，有些甚至将费率设置为0。
当前市场上面临的一个挑战是底层资产收益率的持续下行。这对于金融机构来说，即使是在市场利率下行、降息预期仍然存在以及“资产荒”环境下的情况，也很难维持传统理财产品高额收益。因此，如何吸引并保持更多投资者的信任和忠诚，对于这些机构而言，是一个迫切需要解决的问题。
通过设定更有竞争力的费率作为一种营销策略，可以确实起到一定效果。不过，如果这种策略演变成一场“价格战”，这将会削弱企业正常盈利空间，并且影响整个行业长远发展。简单来说，仅靠降低费用并不构成一个可持续的手段，因为最终还是要看产品带来的实际价值，而不是单纯地考虑成本。
那么，我们又该如何才能吸引并留住那些愿意投入资金到我们的理财项目中的潜在和现有客户呢？关键在于及时捕捉市场趋势，加强我们的研究能力，同时提升我们提供给顾客们所能获得的回报水平。此外，我们还应该加强与市场经济走向以及政策动态之间联系，以便灵活调整我们的投资方向。在此基础之上，更深入地理解各类底层资产产生收入的情况，以及它们带来的风险特征，这样我们就可以提高我们的决策效力，并尽量减少风险，从而让我们的项目更加具有竞争力。
除了提供具有竞争力的回报以外，我们还应当专注于提升顾客体验与服务质量。在与顾客建立良好沟通中了解他们真正想要什么，然后根据这一点来优化和改进我们提供给他们的一切服务。此外，每当发布新报告或分析新的投资机会时，都能帮助顾客增强自己的风险意识，让他们意识到自己可能面临哪些潜在危险。而这样的做法不仅能够保留现有的客户，还能吸引更多未来的潜在消费者加入我们这个大家庭中来。
最后，不管是技术创新还是金融创新的发展，无论是在大数据处理方面，或是在人工智能应用方面，都有着无限可能。利用这些科技手段推出更具创意性的商品或者服务，就能让你的业务模块更加完善；通过互联网平台或者移动应用扩大销售范围，则意味着你拥有了一种超越传统界限的大门。你必须记得，无论你追求什么样的回报，你都必须坚守合规原则和防范风险原则——保护每个人的权益就是你的责任。而只有不断提升自身实力，你才能够赢得人们对你的信任，也才能实现长久稳定的成功。
