在当前的金融市场环境下，理财公司面临着一个挑战，那就是如何吸引并保持客户的忠诚度。降低费率是他们常采取的一种策略，但这并不一定能解决问题，因为投资者最关心的是产品的收益率。如果收益率不佳，即便有额外的优惠，也难以留住客户。
近期，农银理财、民生理财和华夏理财等多家公司都采取了降低业绩比较基准的手段，以此来应对底层资产收益率下行的问题。这一措施包括从5个基点到100个基点不等的大幅度调整。此外，一些公司还通过减少管理费或将费率调至0来吸引顾客。但这种做法是否能够长久地解决问题仍是一个未知数。
市场利率持续下降，以及“资产荒”的现象，都使得传统理财产品很难维持高收益。因此，如何提供具有竞争力的产品成为关键。在这个过程中，降低费率虽然可以暂时缓解获客压力，但并非长远之计。真正重要的是提高产品质量和服务水平，以满足投资者的需求。
为了提升客户体验和服务质量，理财公司需要加强与客户的沟通，并且不断研究市场动态以调整策略。此外，还应该利用科技创新，如大数据和人工智能，为客户提供更加个性化和创新的服务。此举不仅有助于留住现有的顾客，还能吸引更多潜在用户。
然而，在追求更高收入同时，理财公司必须确保遵守法律法规，并保护投资者的权益。这意味着不断提升自身实力，是赢得信任和认可的根本途径。
