降低费率虽然能暂时吸引投资者，但并非长久之策。理财公司需要采取多元化的策略，提高产品收益率，以满足客户的基本需求。如果仅仅依赖降低费率，无法持续留住客户。
近期，农银理财、民生理财和华夏理财等金融机构纷纷调低了旗下的产品业绩比较基准，这些调整往往是出于对市场利率下行和资产收益率下降可能带来的风险担忧。为了应对这一挑战，一些金融机构不仅调整了业绩比较基准，还推出了减少管理费用的措施，有些甚至将费率设定为0。
当前市场面临的是底层资产收益率持续下滑的问题。这对于金融机构而言，在利润空间不断收缩的情况下，要维持高收益仍然是一个挑战。因此，如何吸引和保持投资者的信任成为他们面临的难题之一。
通过优惠费率来吸引客户确实是一种有效的手段。但如果这种手段被过度使用，就会导致行业内部竞争加剧，从而影响企业的正常运营。此外，对于投资者来说，他们更看重的是产品的实际价值，而不是简单的价格优惠。如果没有可观察到的增值潜力，即使有最优惠的费用也难以保证客户回流。
要想真正吸引并留住长期投资者，金融机构需要做到以下几点：首先，要能够及时捕捉市场趋势，并根据这些信息进行精细化操作；其次，要提升产品质量，使其具有竞争力的同时，也要考虑到不同类型资产在市场中的表现；最后，还需关注客户体验，为他们提供个性化服务，以便更好地理解并满足他们各自不同的需求。
除了提供具有竞争力的回报外，financial institutions还应该更加关注于创新的业务模式以及技术创新，比如利用大数据分析来设计更具创新性的产品，以及通过移动应用等渠道拓展服务范围。这不仅能够帮助保留现有用户，也有助于赢得更多潜在顾客的心智支持与认可。在追求经济效益的时候，不得忽视合规要求以及风险防控，同时必须坚守保护投资者权益的一贯立场，这是建立起稳健发展基础所必需的一步棋。
