在当前的金融市场环境下，理财公司面临着一个挑战，那就是如何吸引并保持客户的忠诚度。降低费率是他们常采取的一种策略，但这并不一定能解决问题，因为投资者最关心的是产品的收益率。如果收益率不佳，即便有额外的优惠，也难以留住客户。
近期，农银理财、民生理财和华夏理财等多家公司都采取了降低业绩比较基准的手段，以此来应对底层资产收益率下行的问题。这一措施包括从5个基点到100个基点不等的大幅度调整。此外，一些公司还推出了减少管理费用的措施，有的甚至将费率调至0。
尽管如此，这样的做法并不能长久地解决问题。市场利率持续下行，加上预期中的降息以及“资产荒”现象，这使得传统理财产品难以维持高收益。在这种情况下，如何有效地吸引和保留更多客户成为了一个难题。
虽然通过降低费率可以暂时赢得一些客戶，但这种策略如果演变为一种竞争，它会削弱企业正常盈利能力，并对整个行业长远发展产生负面影响。因此，仅靠降低费率来缓解问题是不够的，更需要寻找其他更为根本性的方法。
关键在于提高产品收益，以及提供给投资者更加优秀的服务体验和满足他们需求。通过不断研究市场趋势和政策动向，以及提升风险管理水平，可以创造出具有竞争力的产品。此外，还应当利用科技创新，比如大数据分析、人工智能技术等，为客户提供更加个性化和创新化的服务，从而吸引新的顾客，并保持现有的关系网稳定发展。
最后，不忘初心，对于合规性与风险控制同样重要。这意味着在追求高效益时，我们也必须坚守原则，不牺牲基本安全线条，以确保投资者的权益得到保障。只有这样，我们才能构建起可持续发展的人才合作关系，使我们的业务模式更加强大，同时也更容易获得他人的信任与认可。
