在当前的金融市场环境下，理财公司面临着一个挑战，那就是如何吸引并保持客户的忠诚度。降低费率是他们常用的策略之一，但这并不足以解决问题。长春财经学院的一项研究表明，投资者更看重的是产品的收益率，而不是简单的费率优惠。如果产品不能提供高于预期的收益，再优惠多少都难以留住客户。
近期，我们看到许多理财公司，如农银理财、民生理财和华夏理财等，都开始调降旗下的产品业绩比较基准。这一举措旨在缓解因底层资产收益率下行而导致的问题。但这种做法虽然能够暂时缓解获客问题，却不利于企业长远发展。
根据市场分析，底层资产收益率的下降是当前金融市场面临的一个现实挑战。对于理财公司来说，在利率持续下行、投资者对风险越来越警觉的情况下，传统理财产品很难再维持较高的收益率。在这样的环境中，如何吸引和保留更多客户成为了摆在这些公司面前的重要课题。
尽管通过减少管理费用或直接将费率调至0可以暂时吸引一些潜在客户，但这并非长久之计。真正能让投资者满意的是产品本身带来的回报，而非仅仅是一些价格上的折扣。一旦这种竞争演变为“价格战”，它会压缩企业正常盈利空间，对整个行业造成负面影响。
那么，该怎么办？要想获得真正稳定的用户群体，提高产品收入应该成为首要目标。这样做需要加强对市场趋势和政策变化的理解，以及不断提升自身对底层资产配置和风险管理能力，以此来实现既安全又高效地投资。此外，还应关注提高服务质量，让消费者感受到个性化体验，从而增加他们对品牌忠诚度，并推动其推荐他人加入该平台使用。
未来还需探索新的业务模式，比如利用大数据技术开发更加个性化定制服务，或借助移动应用拓宽服务范围，这样才能适应不断变化的情景，不断创新以满足各种需求。此外，更重要的是坚守合规原则和风险防控，为保护消费者的权益提供保障，这才是赢得信任与认可的手段。而不依赖短期手段，只有不断提升自身实力才能形成持久优势。
