降低费率虽然能暂时吸引投资者，但并非长远之策。真正重要的是理财产品的收益率，若无法满足预期，即便是最优惠的费率也难以留住客户。
近期，农银理财、民生理财和华夏理财等机构连续下调了业绩比较基准，这些调整范围从5个基点到100个基点不等。为了防止因收益下降而导致客户流失，这些公司在调低业绩比较基准的同时，还推出了减少管理费用的措施，有些甚至将费率设置为0。
当前市场面临的是资产收益率持续下行的问题。对于这些金融机构来说，在利率不断下行、降息预期仍然存在以及“资产荒”的环境中，传统理财产品很难再保持高收益。这使得如何吸引并保留更多投资者成为一个挑战。
通过提供优惠的费用作为营销手段，无疑可以暂时地增加新客源。不过，如果这种价格竞争变成一场“价格战”，会严重影响企业利润空间，并对整个行业长远发展产生负面影响。降低费用只能缓解问题，却不是一个持久的解决方案，因为投资者的选择依旧是产品所能带来的实际收益。如果这个部分不能满足他们，那么任何额外的折扣都可能无济于事。
那么，我们又该如何确保客户能够持有并且持续投资？关键在于及时捕捉市场变化和提升产品收入。在这样的背景下，金融机构需要加强对宏观经济趋势和政策动向的深入理解，同时根据这些信息进行定期调整自己的投资策略。此外，他们还必须深入研究底层资产，以提高其配置能力和风险管理水平，从而既能降低风险又能提高回报。
除了提供具有竞争力的收入以外，金融机构还应该关注客户体验及其服务需求。通过与他们建立良好的沟通渠道，不断了解他们的心声，从而更好地调整或优化现有的策略。此外，可以定期发布市场分析报告等内容，以增强用户意识并帮助他们理解潜在风险。这不仅有助于维护现有关系，也能够吸引新的潜在合作伙伴加入进来。
最后，由于科技日益进步和金融创新不断涌现，金融机构应当积极探索新的业务模式及增长领域，比如利用大数据、人工智能技术开发出更加独特且具有竞争力的理财产品，或借助互联网平台拓宽销售渠道，为不同类型的人群提供多样化服务。
值得注意的是，在追求最大化回报的时候，一定要坚守合规原则，并始终保护消费者的权益。一家企业想要赢得信任，就必须不断提升自身实力，而不是简单依赖短期的手段来获得成功。而这正是实现长远目标所必需的一项核心任务。
