降低费率虽然能暂时吸引客户，但并非长期解决获客问题的有效途径。投资者在选择理财产品时，更加重视收益率。如果产品的收益率无法满足他们的预期，即便是最优惠的费率也难以留住这些客户。
近来，农银理财、民生理财和华夏理财等多家公司相继下调了旗下的产品业绩比较基准，这些调降幅度从5个基点到100个基点不等。出于对收益下降可能导致客户流失的担忧，这些公司同时推出了减少管理费的手段，有些甚至将费率直接调整为0。
资产收益率下行是当前市场面临的一个现实挑战。在市场利率持续下行、预计将继续跌落以及“资产荒”的环境中，传统理财产品很难再维持高额收益。这使得如何吸引并保留更多客户成为了一个困扰着所有理财公司的问题。
通过提供更有利益的服务，理财公司可以暂时提高其竞争力。不过，如果这种策略演变成了“价格战”，会削弱企业正常盈利空间，并对整个行业产生负面影响。因此，只能暂时缓解问题，而不是长久之计。毕竟，对于投资者来说，他们更关心的是产品带来的实际价值，而不是仅仅看待费用是否优惠。
要想长期吸引并保持投资者的信任和支持，除了提供具有竞争力的回报外，还需要提升服务质量和体验。此外，加强对市场趋势和政策变化的洞察力，以及改进风险管理能力也是关键所在。通过科学配置资产，可以既保护投资人的资金，又确保返回合适水平。
此外，与技术发展同步前行，也是一个明智之举。不断创新业务模式与增长点，比如利用大数据分析工具，为用户提供定制化建议；或者借助互联网平台，不断拓展销售渠道，将都是未来发展方向。而且，在追求效益的时候，我们必须坚守规则与安全边界，以保护每一位顾客的心愿不受侵犯。在不断自我提升中，我们才能赢得真正可靠的地位与广泛认可。
总而言之，无论是在营销策略还是在增强自身实力方面，都需要我们不断思考，不断探索，最终达到一种平衡，让我们的服务能够深入人心，从而建立起稳固的人际关系网络。
