在当前的金融市场环境下，理财公司面临着一个挑战，那就是如何吸引并保持客户的忠诚度。降低费率是他们常用的策略之一，但这并不足以解决问题。实际上，投资者选择理财产品时，他们更关心的是产品的收益率。如果收益率不能达到预期，即便有优惠的费率，也难以留住这些潜在客户。
近期，我们看到农银理财、民生理财和华夏理财等公司都采取了调降业绩比较基准，并且对管理费进行了调整。这种措施是出于担忧，如果不做这样的调整，可能会导致客户流失。但问题在于，这样的短期措施无法长久地解决问题。在市场利率下行、预计将继续下降以及“资产荒”的情况下，传统的理财产品很难再提供高收益。
因此，如何吸引和保持客户，是一项艰巨任务。而作为一种营销手段，让利于客户通过降低费用确实可以起到一定效果。但如果这种竞争变成了一场价格战，它会削弱企业利润空间，并对整个行业造成长远影响。
那么，我们该怎样才能吸引并维持客户对我们的投资？首先，要能够及时捕捉市场变化，加强研究分析，以便及时调整策略。此外，还要深入了解底层资产的情况，以及风险特征，这样我们就能提高自己的投资能力和风险管理水平，从而提供更加稳定和高效的服务给我们的用户。
此外，我们还需要关注用户体验和服务需求。这包括与用户建立良好的沟通渠道，不断了解他们的需求，并根据这些信息来优化我们的产品。此外，我们也可以通过发布市场报告等方式帮助用户理解金融市场，更好地进行投资决策。
最后，在追求更高回报的时候，我们不能忽视合规性和风险控制。我们必须坚守合规标准，同时不断提升自身实力，以赢得用户信任。这才是长远之计，而不是简单依赖短期的手段，如仅靠降低费率来揽客。
