降费率只能是暂时的缓解手段，长久之计必须在于提高产品收益。投资者选择理财产品时，最关心的是收益率，而非单纯的费率优惠。如果产品的收益率无法满足预期，即便是再低的管理费，也难以留住客户。
近期，农银理财、民生理财、华夏理财等公司纷纷下调业绩比较基准，幅度从5个基点到100个基点不等。为了应对客户流失风险，一些公司同时推出降低管理费措施，有的甚至将费率调至0。
市场上目前面临着底层资产收益下行的问题，对于理财公司而言，在利率下行和降息预期仍然存在的情况下，传统理财产品很难维持高收益。这使得吸引并留住客户成为一个挑战。
通过让利政策，如降低费用，使得初看上去能够吸引新客，但若演变为“价格战”，可能会压缩企业利润空间，并影响行业发展。因此，只能暂时缓解问题，不可作为长远策略。
要想吸引客户进行长期投资与持续信任，与其仅靠减少成本，不如提升产品质量。首先，要紧跟市场趋势，加强研究分析，以调整投资策略；其次，要深入了解底层资产特征，以增强投资能力和风险控制力；最后，还需注重提供竞争力的稳定回报，同时改善服务体验与沟通方式，为客户提供更加全面的支持和指导。
此外，由于科技进步加速了金融创新，理财公司也应积极探索新的业务模式及增长领域，比如利用大数据AI技术开发创新性更强、具有竞争力的新型产品，以及借助互联网平台拓宽销售渠道扩展服务范围。
然而，在追求高效益的同时，不能忽视合规与风险防控，更要坚守保护投资者权益的一贯立场，这样才能赢得市场认可并实现可持续发展。
